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2013果业市场营销工作总结

时间:2013/12/13 15:56:02

一、主要工作总结

(一)推动四个增长

新余果业生产形势总体良好,销售形势好于去年。

一是果业面积、产量同步增长。全市果业面积新增1.75万亩,总面积达到23.95万亩。其中:新余蜜桔新增1.08万亩,总面积达到13.15万亩;投产面积7.5万亩,总产约9万吨,同比增长20%。早熟梨新增0.51万亩,总面积达到1.9万亩;葡萄新增0.1万亩,总面积达到1.2万亩。

二是销售价格和果农收入稳步增长。今年新余蜜桔总订单量达到80%以上,单个客商采需求量均增长到100 -300万斤,呈现供不应求的趋势。产地均价达到2.8-3.4/公斤,比去年增长25%。大果出口产地价格1.9-2.0/公斤,与去年基本持平。

三是销售网络进一步拓宽,客商资源较快增长。先后有120家以上的外地新老客商加入新余蜜桔采购队伍,比往年多30%以上。开辟了深圳、杭州、天津等城市市场,国内涉销省市级城市达17个,出口印尼、俄罗斯等国际市场销售稳定,并增加了泰国和越南等东南亚国家市场。

四是出口形势较好、出口量继续增长。新余蜜桔大果出口量达到1.2万吨,比去年增长20%,价格与去年相比持平。

(二)组织五项活动

一是组织学习考察活动。7月组织考察永春芦柑产业,9月邀请永春县柑桔同业公会考察团回访新余蜜桔产业。通过考察互访,坚定“无限的空间、永远的品牌”信念,在做强做大蜜桔产业以及品牌化营销、组织化服务以及贮藏保鲜、加工、出口包装等方面建立了长期合作关系,推动出口基地建设发展,有效提升了新余蜜桔在东南亚市场竞争力。

二是开展主攻城市市场调研。10月份组织了两支营销工作组进行了上海、杭州等主攻城市市场调研,制定开拓方案,确定对接经销商,规避盲目闯市场的风险。

三是创新包装设计。10月份组织开展了“新余市首届果品包装设计竞赛活动,评选出最佳包装设计,基本实现了标识标志以及包装、标贴统一定点印制和使用,并向全市果园推广,进一步提升新余果品品牌形象。

四是举办品牌推介会。11月成功举办了“2013中国 新余蜜桔品牌推介会暨金秋蜜桔采摘节启动仪式”,50多家客商代表和九家媒体参会。活动充分展示新余果业的良好形象,新余蜜桔品牌的知名度和影响力进一步提升。签订了购销合同总计3.8万吨,合同金额1.64亿元。

五是组织参加全国大型展会活动。10-12月份组织企业参加了第十一届中国(武汉)国际农产品交易会、全国名优果品(杭州)交易博览会、中国(北京)国际果蔬、加工技术及物流展览会、江西优质农产品(上海)展销会、中国(海南)国际热带农产品冬交会等五场全国大型果品展会活动;

(三)构建六大平台

通过多种形式,广泛宣传新余蜜桔品牌,达到品牌宣传的立体辐射。

一是各级电视卫视媒体宣传平台。我市多次邀请中央、省、市新闻媒体,大力宣传,为我市新余蜜桔销售营造良好氛围。

二是各级报刊媒体宣传平台。全年共编写报送并报道的稿件20余篇,继续提高新余果业美誉度,

三是各级网络宣传平台。完善“中国新余蜜桔网”网络建设,并通过省、市农业信息网,全年共组织编写上网信息资料60篇,其中江西农业信息网上稿27篇,新余农业信息网上稿29篇,魅力中国·中国网上稿8篇。

四是新余果业期刊信息平台。编辑发送《果业信息》82000余份,取得了各级领导的支持和社会的关注。

五是移动信息平台。充分利用新余果业信息手机服务平台,通过手机短信及时送技术下乡、送信息下乡,传达到每位果农手机中,全年共发布手机短信24条,受益果农达到7500人次。

六是悬挂宣传广告宣传平台。充分利用品牌推介会、大型展会等活动发送宣传资料以及利用高炮广告、连锁超市、各地市场销售网点悬挂宣传广告牌等形式,全方位、多层次、宽领域地进行宣传推介。

(四)落实七大举措

一是加大品牌建设力度。围绕全市特色果业“提品质、树品牌、拓市场”战略思路,不断加大品牌建设力度,8月份成功注册“新余蜜桔”地理标志证明商标,填补了我市果业地理标志证明商标项目中的空白,是新余果业实施品牌发展战略的新亮点,标志着新余蜜桔真正拥有了自己的地域保护品牌。今年推广使用地理标志100万枚。

二是统一部署营销工作。10月召开了市果业局召开“2013年新余蜜桔品牌营销、市场开拓动员大会”,详细制定《2013年新余蜜桔营销工作方案》,确立了“提品质、树品牌、拓市场”总体工作思路,全面部署了今年新余蜜桔营销工作目标和任务。

三是着力提升果品整体包装水平。出台了《新余市果业标识标志与包装管理暂行办法》,推动了果品整体包装水平升级,规范标识和包装管理,改进包装质量,强化质量意识、精品意识、品牌意识,着力打造特色果业良好品牌形象。

四是大力推进农民合作经济组织联合发展。我局积极探索果业农民专业合作社走联合发展的新路,于9月初牵头召开了联社设立大会,并正式注册成立了“新余市香万里果业农民专业合作社联社,共吸纳正式社员59个,其中合作社28家,省级龙头企业1家,涉及果农528家,覆盖全市80%果农,成为全省首家果业农民专业合作社联社,农民合作经济组织市场组织化程度有效提升,标志着新余市果业农民专业合作组织发展进入新时期。

五是不断拓宽品牌营销网络。为了减少流通环节,降低流通费用,在11月实施上海、合肥、南昌3个直销点建设工程,努力提升新余蜜桔在省会城市市场的品牌知名度和市场占有率,满足南昌等一线城市市民的需求。

六是积极组织果品营销知识培训班活动。组织各大企业、销售企业开展了销体系建设、流通渠道拓展以及品牌营销创新模式等方面的培训。全市果业系统营销工作人员、果业龙头企业负责人、果品经销商参加培训300多人次。

七是全面提高果品营销工作服务质量。为客商和果业企业之间搭建桥梁,免费提供中介服务,帮助解决购销纠纷和实际困难全方位提供市场行情、供求信息等优质服务。

二、存在的问题

一是果品供应期短,销售压力大。新余蜜桔成熟期集中在11月上旬,给果品贮藏、加工、运输、销售造成很大的压力。

二是果园基础设施薄弱,抵御自然灾害能力差。近年来干旱、冰冻、秋雨等极端天气异常和病虫害危害加重情况下,果园抵御自然灾害的能力明显不足。

三是市场体系还不健全。以外地客户上门为主,本地经销商外出建直销窗口较少,在销售中没有话语权;龙头企业带动作用不强,专业合作社不规范,农民抵御市场风险能力依然很弱。

四是服务体系不健全。各级果业部门服务设施严重不到位,人员严重不足、服务力量薄弱;农民经济合作社组织化程度差,功能不健全,服务不到位,不能有效地发挥引导组织果农生产销售和内联农户外联市场的作用。

五是新余蜜桔品牌销售意识不强。很多一部分是以沙糖桔或南丰蜜桔销售。

六是使用违禁或者来路不明的各类叶面肥或添加剂。部分果园已经出现了严重的后遗症。

三、明年工作目标和打算

一是完善果业合作社联社建设。现代经营理念推进合作社联社发展,完善果业合作社联社建设,充分发挥果业联社引领作用,大力推行“企业+合作社+基地+农户”的标准化管理模式,为果品产业开展产前、产中、产后服务,引导果农抱团发展,培育能人开辟市场,扩大新余蜜桔直销网络建设

二是深化市场营销。大力开拓国内大中城市市场,培育产地销售骨干企业,优选主攻城市经销商,建立产销对接机制,减少中间环节,通畅销售渠道,逐步建立铺盖批发市场、超市、直销点的市场营销网络体系。

三是打造品牌强化宣传。健全新余蜜桔地理标志证明商标的使用和管理规范,加强对新余蜜桔品牌的打造和保护,提升品牌效应。增加品牌宣传投入,力争筹资在央视等主流媒体进行广告宣传,继续在主攻城市举办“新余蜜桔品牌推介会”,大打 “绿色、生态、优质、特色”现代果业牌。

四是举办“2014首届新余蜜桔标准园品质评比暨精品果园拍卖活动”。精心策划筹备活动,由外地柑桔销售客商报名参加,邀请省市政府、部门领导、省内外果树专家及新闻媒体等嘉宾出席,活动以新余蜜桔品牌宣传推介为契机,利用各种媒体资源,为新余蜜桔销售造势。由专家对果品进行综合评比,评选出10家精品果园并现场对精品果园果品进行拍卖。

五是扩大市场信息来源正确引导销售。果品销售期间设立了10个主销市场信息收集点,指定专人负责柑桔销售市场的价格、供求等信息的收集分析,通过网站、电视、手机短信息等多种途径及时发布信息,正确引导果农判断市场行情,有效防止了盲目待价惜售和跟风低价倾销。

六是狠抓果品加工、贮藏设施建设。积极培养果品加工、贮藏龙头企业,争取政策扶持加工分级生产线、贮藏保鲜库建设,努力提升果品贮藏能力,确保果品安全、延期上市顺利销售

七是规范果品营销秩序。协调相关部门搞好果品销售服务工作,整顿规范经营行为,强化诚信意识,信守合同、文明交易,营造良好人文环境,保护客商和果农利益,为果品营销保驾护航。

八是开展“树品牌、护品牌”主题教育活动。对生产销售企业开展不早采、不催熟、不増甜、不染色的质量安全教育,增强树品牌、护品牌的品牌质量意识和绿色安全意识,治理整顿整果品生产加工环境。

作者:张哲峰 
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