您现在的位置:首页 >> 工作动态 >> 果业简报 >> 内容

新余果业信息[2014]第三期 总第六十七期

时间:2014/7/8 15:59:43

本 期 导 读

 

专刊

新余蜜桔出口工作情况汇报

新余蜜桔是我市1978年从浙江台州“黄岩本地早”中选育出的新品种,1997年开始示范推广,“十一五”时期开始推向市场,几年来,在市委、市政府的重视关心下,产业基地已达到13.5万亩,2013年总产达到9万吨,成为江西第三大特色柑桔主产区,先后获得“全国优质果品”、“中国蜜桔之乡”和“国家地理标志证明商标”,自2008年以来,市果业局通过主动到央视媒体和主销城市推介宣传,带领企业闯市场,新余蜜桔已销往全国17个省市部分市场,外商代理出口东南亚、俄罗斯5个国家,产销形势一年比一年好,产地销售价格5年净增1/公斤,2013年均价达到2.6-3.0/公斤,已经略高于南丰蜜桔,成为全省销得快、果园效益最好的柑桔产业。

一、新余蜜桔出口现状

新余蜜桔具有成熟偏早、着色鲜艳、肉嫩汁多、化渣味浓的优良品质,可以堪称全国十大柑桔优良品种,但也有四大明显缺陷:一是粗皮大果比例高,63mm以上大果表皮粗糙、品质差,特别是在幼年树的比例超过20%以上;二是销售时间短,新余蜜桔鲜果在11月初成熟上市,鲜果采摘时间只有25-30天,不能超过11月底;三是采收期怕雨水,连续降雨2天以上,易发泡,出现水伤烂果;四是皮薄、不耐储存。针对新余蜜桔的优缺点,市果业局总结经验,面向国际国内两个市场,制定了分段采收、分级销售,大果出口东南亚、中小果面向国内外中高端市场的销售策略,以占总产80%的优质中小果为主,开拓国内沿海城市和国外中等以上消费市场。

(一)、大果出口为新余蜜桔残次果找到了出路

新余蜜桔生长旺,大果总比例达到20%,粗皮大由于皮厚、表皮粗糙、不化渣,国内市场一直没人要,价格只有0.3-0.4/斤,如果不分级混在中小果中影响整个新余蜜桔销售价格。为了解决大果价低难销的问题,分级选果包装,大果就成残次果。2008年,市果业局引进了福建出口客商,借用“芦柑”的国外销售渠道,将63mm以上新余蜜桔大果提前15天采收,全部出口印度尼西亚、马来西亚,从2008年至今,果园批量价格也由2008年的1.2/公斤涨至现在的2.1/公斤,2014年大果出口总量约0.65万吨,不仅解决了新余蜜桔大果不好卖、价钱低的瓶颈问题,而且缓解了果农采收压力,延长了采收期,全市广大果农拍手叫好,非常高兴,直接增收300多元/亩。同时,采完大果后剩下的中小果果型均匀、外观亮丽、口感上乘,也深受国内外客商喜爱

(二)、新余蜜桔小果出口稳步推进

新余蜜桔的优良品质主要是由中小果体现的,在新余蜜桔大果出口顺畅的情况下,市果业局积极宣传推介,中小果出口量也逐步打开,2013年小果出口总量达到0.2万吨,并且都标示了新余蜜桔或中国蜜桔出口,主要出口俄罗斯、马来西亚、泰国。去年泰国出口市场打开后,在今年6月中旬就签订了300万斤小果出口泰国订单。

(三)、新余蜜桔自营出口基础工作扎实

由于我市新余蜜桔产销工作得到国家农业部和省农业厅充分肯定,2008年以来,市果业局积极争取了国家农业部无病毒良种繁育中心项目和中央财政现代农业柑桔项目支持,扶持珊娜果业和江润果业建立了2个大型出口加工厂,都拥有100万元的大型选果机,建成了215/小时生产包装线,包装厂房面积达1.1万平方米,珊娜果业公司同时还获得了出口备案包装厂资质,能满足3万吨新余蜜桔加工能力的出口需要。同时,鼓励帮助4家果业龙头企业通过了GAP(良好农业规范)认证,出口备案基地面积达到9000亩,还有马洪、鑫海等3家企业也正在积极申请出口基地备案,新余蜜桔自营出口基础条件成熟,但是在出口果中,只有俄罗斯和泰国以新余蜜桔品牌出口,其他大果以“永春芦柑”或“中国蜜桔”等品牌委托出口,自营出口局面一直没有实质性突破。

二、新余蜜桔自营出口面临的难点

(一)、缺人,没有专业的出口营销队伍

我市果园开发以龙头企业带动为主,果园面积大、管理人员少,企业管好一个大果园往往都心有余力不足,近几年新余蜜桔的品牌宣传、市场开拓、客商引进都是由市果业部门来承担,而我市龙头企业和种植企业在当前不愁销路情况下,没有积极性,不愿意主动走出去,也没有专门的营销人员负责闯市场,管“种”不管“销”的情况特别明显,虽然新余有2家具有资质的自营出口果业公司,但公司内部熟悉外贸,能自营出口的外销型人才严重缺乏,造成新余蜜桔自营出口局面一直没有突破。

(二)、出口成本高,企业没有积极性

目前,新余蜜桔出口市场全部依靠外省外贸公司的销售网络和销售队伍,我市企业出口成本高,主要表现在:一是新余蜜桔产地价格高,总量少。新余蜜桔在不愁销路的情况下,产地价格达到3/公斤,去年出口俄罗斯企业收购价2.5/公斤,导致1500吨订单到最后收不够货;二是我们在出口目的国家无销售渠道和销售队伍,外销品牌宣传、销售网络渠道建设、人才队伍建设成本费用大;三是申请出口相关费用过高,如企业申请一个出口备案基地,省商检新余办事处第一年向果业企业收论证费3.5万元,以后每年还需1万元年审费用,增加了出口企业负担。同时出口退税门槛过高,果业企业主动争取自营出口没有积极性,也缺乏市场开拓能力,企业不敢冒风险走出国门闯荡市场

(三)、出口环境缺乏,没有推动力

南丰蜜桔和赣南脐橙出口保持增长得益于当地政府和相关部门全力支持,也得益于产业规模大,南丰蜜桔就拥有3万多人专门从事果品营销的队伍。新余蜜桔之所以未能实现自主品牌自营出口,主要是没有营造好良好的出口环境,企业不敢大胆走出闯市场,担心收不到预期经济效益,政府部门也未出台有效帮扶政策,各职能部门也没有形成合力,导致新余蜜桔自营出口没有推动力,固步不前。

三、突破新余蜜桔自营出口的计划与建议

(一)、目标计划

加快出口基地建设,大力培植自主品牌自营出口龙头企业,稳步推进新余蜜桔在东南亚、俄罗斯市场,积极开辟欧盟和中东出口市场,2014年,实现新余蜜桔自主品牌出口零的突破,到2016年,培植2-3家自营出口企业,出口备案基地达到2万亩,出口总量突破2万吨。

(二)、实施建议

1、加快新余蜜桔出口基地建设

支持珊娜、江润、蒙山、惠民4家龙头企业,继续扩大出口备案基地面积,以七里山果业带、马洪一字岭果业带和蒙山果业带为重点,每年重点扶助1-2个龙头企业或合作社申请出口基地备案,力争出口基地总面积达到5万亩。加大出口基地建设投入,建立新余蜜桔病虫监测体系,建立果品质量监管体系。

2、大力培植自营出口企业发展壮大

加快培植2-3家集生产、加工、销售和辐射带动功能为一体,面向国际市场的新余蜜桔出口龙头企业。要支持企业建立营销团队和国外营销网络,引导帮助企业建立现代企业制度,根据新余蜜桔产业分布和现有加工基地设施,3-5年内全市重点建设5-6个出口加工基地,全力支持出口企业争创品牌,加大对企业营销人才队伍的培养。

3、鼓励企业积极开拓国际市场

要大力支持企业赴境外开拓国际市场,鼓励出口企业赴境外参加国际农产品(食品)博览会、展览会、交易会,大力支持出口企业开拓新兴国家市场而开展的考察、营销等活动。鼓励出口企业到国外建立自主营销网,支持企业直接与国外客户接触与洽谈,加快与出口市场对接,改变目前以外省外贸公司的销售网络和销售队伍销售为主的出口格局。同时,发挥新余蜜桔协会及合作社联社的行业自律作用,将新余蜜桔出口企业有效组织起来,整合企业力量,有序开拓国际市场。

4、完善产业配套设施,出台鼓励政策

由市委农工部牵头,农业(果业)、商务、商检、海关、财政、工商、税务等部门参加,成立新余蜜桔自营出口工作领导小组,出台自营出口扶助政策,重点支持建设出口备案基地、创建自营出口公司、培养外销型营销人才队伍、开拓国际市场以及赴境外参加展示展销会等,提高企业开拓国外市场积极性,强力推进新余蜜桔自主品牌自营出口。

作者:张哲峰 
  • 新余蜜桔网(www.xyorange.com) © 2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • 新余市果业局版权所有 新余市果业局市场信息站承办 站长QQ:41762035 赣ICP备09004760号