您现在的位置:首页 >> 市场动态 >> 市场营销 >> 内容

2013年新余蜜桔市场开拓工作方案

时间:2013/4/9 15:20:05

为了进一步开辟营销市场,建立建全新余蜜桔销售网络体系,实现产业增效、果农增收,根据当前新余蜜桔产业发展现状,提出今年的市场开拓工作意见:

一、指导思想

以十八大精神为指导,坚持科学发展观,牢牢把握我省实施“科学发展、绿色崛起”战略机遇,围绕市委、市政府制定的“十二五”果业发展目标和我局“提品质、树品牌、拓市场”工作思路,以增加果农收入为目,通过走出去、请进来、积极开拓市场,全面提升新余蜜桔知名度,拓宽销售渠道,着力构建营销体系,促进产业持续健康发展。

二、工作目标

(一)稳定出口市场,确保新余蜜桔大果(63mm以上)规范有序100%出口,拓宽国内沿海市场,继续扩大新余蜜桔小果出口东南亚、俄罗斯等国市场份额。

(二)巩固现有市场,重点主攻沿海发达地区省、直辖市大市场,包括进一步拓宽北京、山东、合肥、南京、福建等现有省市,重点新开辟上海、天津、大连、苏州、杭州、广州、长沙等发达城市及其大型连锁超市,实现主攻城市销售占全市新余蜜桔70%份额。

(三)搭建促销平台。每年举办2-3场新余蜜桔品牌推介会,参加3场全国、全省农产品展示展销会。

(四)拓宽销售渠道,鼓励规模企业分计划连续3年每年在国内主攻城市新增三个新余蜜桔直销网点,自营品牌销售量达到40%以上。

(五)抓好品牌宣传和管理,实行“六个统一”标准,大力推进品牌创建工作。力争新增国家级及省级创牌目标各2件(中国名牌产品、省名牌产品或省著名商标)。

三、工作措施

(一) 加大宣传力度,提高品牌效应

1、在CCTV-71期专题宣传报道;在省市主流媒体做1次广告宣传;

2、在各级媒体、报刊或网络上宣传新余果业:国家级4篇、省级10篇市级20篇,各级专业网站30篇;

3、统一制作新余蜜桔宣传材料5000份,扩大销售市场宣传,加大到北京、上海、南京、广州、杭州5地超市的广告宣传力度,进一步促进农超对接,扩大新余蜜桔知名度。

4强化标识和包装管理统一规范企业或合作社使用“新余蜜桔”证明商标、中国蜜桔之乡等标志,规范品牌包装、分级包装、形象包装的图案设计和印刷管理,改进包装规格,采用多种材质,推行精品包装,树立新余特色果业品牌形象,鼓励和支持外地客商、超市宣传新余蜜桔,扩大终端销售市场。

(二)开辟新市场

1、制定营销策略,明确主攻市场

从全国历年柑桔销售市场分析,新余蜜桔11月初成熟,10月份面临与早熟温柑的竞争,11月中后期又面临与南丰蜜桔、脐橙的竞争,考虑到新余蜜桔不耐贮藏性,因此,新余蜜桔应以11月份为黄金销售时期,我们的销售策略为立足国内,面向国外,鲜销为主”。

1)销售时段定位。新余蜜桔大果10月份中旬即可采摘,主要抢占东南亚市场;中小果应以11月为集中销售期,主要抢占国内沿海省市及出口俄罗斯等市场;部分贮藏果可延续到12月上中旬销售

2)主攻城市定位。以经济发到省市及非柑桔主产区为主,国内市场重点主攻沿海发达地区及直辖市,包括主销北京、辽宁、山东、江苏、福建、安徽等现有省市以及抢占天津、大连、上海、苏杭、合肥、长沙、广州等发达地区及其大型连锁超市国外市场重点主攻东北俄罗斯边贸市场和出口印度尼西亚、马来西亚、菲律宾等东南亚市场

3)消费群体定位。重点以优质果面向沿海发达地区,主攻城市的中高档消费群体。

2建直销窗口,促品牌营销

一是加强产销对接。在巩固现有市场的基础上,继续加大开拓市场力度,特别是福建、安徽、长沙、山东、沈阳等市场,计划每年邀请50家国内外客商进行产销对接。

二是搭建促销平台,举办品牌推介会。以政府搭台,企业唱戏的形式,分别在主攻城市举办新余蜜桔品牌推介会、新闻发布会,宣传品牌,展销产品

2013-2015年新余蜜桔产品推介会活动计划表

序号

   

时间(暂定)

地点

主办

对接企业

1

上海新余蜜桔产品推介会

201311月上旬

上海

市果业局

待定

2

长沙新余蜜桔产品推介会

201311月中旬

长沙

市果业局

待定

3

合肥新余蜜桔产品推介会

201311月下旬

合肥

市果业局

待定

4

天津新余蜜桔产品推介会

201411月上旬

天津

市果业局

待定

5

杭州新余蜜桔产品推介会

201411月中旬

杭州

市果业局

待定

6

北京新余蜜桔产品推介会

201411月下旬

北京

市果业局

待定

7

南京新余蜜桔产品推介会

201511月上旬

南京

市果业局

待定

8

青岛新余蜜桔产品推介会

201511月中旬

青岛

市果业局

待定

9

南昌新余蜜桔产品推介会

201511月下旬

南昌

市果业局

待定

 

三是加强农超对接,扩大超市销售规模

巩固现有北京首航超市、永辉超市集团市场销售份额同时,扩大上海、南京、杭州、广州等大型连锁超市销售规模。

四是积极参加全省、全国农产品展示展销活动。组织新余蜜桔协会、龙头企业、大户、专业合作社参加全国性展示展销活动4场。

2013年新余蜜桔参加展示展销活动计划表

序号

   

时间(暂定)

地点

主办

对接企业

1

中国农产品交易会

10

广东

农业

待定

2

中国·东盟博览会

10

广西

农业

待定

3

全国名优果品交易博览会

11

杭州

农业部

待定

4

北京国际果品交易博览会

12

北京

农业部

待定

5

江西名农产品(上海)展示展销会

12

上海

省政府

待定

 

五是确立主攻市场,设立直销点。珊娜、蒙山、鑫海、惠民、力上、马洪、红丹等规模重点企业或合作社计划3年内分别对接开拓一个市场,设立直销点,每个市场实现销售100吨新余蜜桔目标。

新余蜜桔设点建网计划任务表

序号

   

 

   

工作内容

对接企业

1

上海直销点

201311

上海农产品批发市场

店面、场地租凭、宣传推介、新闻发布会

待定

2

合肥直销点

201311

合肥农产品批发市场

媒体宣传、宣传品

待定

3

长沙直销点

201311

长沙红星水果批发市场

店面、场地租凭、宣传推介、新闻发布会

待定

4

杭州直销点

201411

杭州农产品批发市场

店面、场地租凭

宣传推介

待定

5

南京直销点

201411

南京农产品批发市场

媒体宣传、宣传品

待定

6

石家庄直销点

201411

石家庄桥西果品批发市场

店面、场地租凭

宣传推介

待定

7

天津直销点

201511

天津农产品批发市场

店面、场地租凭

宣传推介

待定

8

济南直销点

201511

济南农产品批发市场

店面、场地租凭

待定

9

青岛直销点

201511

青岛农产品批发市场

店面、场地租凭

待定

 

3、扩大出口,推动外销

目前,新余蜜桔连续四年出口东南亚市场,并已建立了稳定的销售渠道,出口销售规模不断扩大,出口量已突破总量的10%,尤其大果出口包销,解决了新余蜜桔销售难题,近几年,中小果出口俄罗斯份额也不断扩大。要继续加大国外新市场开拓力度,争取新增2个以上国外新市场。果业部门及果业企业要抓好良好农业规范(GAP)认证和出口免检基地建设,严格按标准生产,做好分级采摘、设点收购、质量把关、出口检验等方面工作,为客商提供优质服务和人力物力的支持。

 

4、建立产销联盟

组建“新余市果品专业合作联社”,实行“联社+合作社+基地+农户”的运行模式,规范“六个统一”管理,即统一生产标准、统一指导价格、统一包装商标、统一宣传口径、统一开拓市场、统一品牌销售。联合开设直销点、直销店,开展“农(社)超对接”和网上交易,减少内部的无序竞争,力争建立包括全市80%的果农在内的产销联盟。

(三)组织直销服务队伍

1、县区农业部门果业站抽人;

2、重点乡镇抽1人;

3、企业明确2人。

(四)培育加工销售型企业和自主品牌自营出口企业

重点培育珊娜、江润等2家果品贮藏保鲜加工销售基地;支持企业招商引资联合创办1-2家果品自主品牌自营出口贸易公司,加快发展出口果品加工基地,力争出口量达到生产总量的20%以上。

(五)加大政策扶持力度

果业局每年补助3个直销点的建立,对每个直销点的果品运输费、营销人员食住费、广告宣传费等方面给予2-3万元补助,同时,县(区)、乡(镇)政府部门要抽调精干人员,配合对接企业全力做好新余蜜桔销售工作。

作者:张哲峰 
相关文章
  • 新余蜜桔网(www.xyorange.com) © 2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • 新余市果业局版权所有 新余市果业局市场信息站承办 站长QQ:41762035 赣ICP备09004760号